해외영업 출장 준비물 체크리스트 | 15년 차 실무자가 출국 전 확인하는 것
해외영업을 처음 시작했을 때 출장 준비라고 하면 저도 캐리어부터 생각했습니다. 여권 챙기고, 노트북 넣고, 충전기 넣고, 명함 넉넉하게 준비하고. 물론 다 필요합니다. 그런데 자동…
자동차부품 해외영업 연봉 현실은 어떨까? 15년 차가 솔직하게 말해봅니다
해외영업을 한다고 하면 취업을 준비하는 후배들에게 자주 듣는 질문이 있습니다. “그래서 연봉은 어느 정도 받아요?” 솔직히 궁금할 만합니다. 해외 바이어를 상대하고 영어로 일하고 …
출장만 끝나면 돌아오려 했는데… 미야코지마는 계획을 바꿔버렸습니다
미야코지마 여행 해외출장을 가면 대부분 일정이 비슷합니다. 공항에 도착하고, 호텔에 들어가고, 다음 날 고객사를 방문하고, 회의를 하고, 저녁을 먹고 나면 숙소로 돌아옵니다. 그리…
해외 바이어에게 “Yes”라고 했다가 식은땀 흘렸던 날
처음 해외영업을 시작했을 때였습니다. 입사한 지 얼마 되지 않았고, 영어 메일 하나 보내는 것도 긴장되던 시절이었습니다. 어느 날 해외 바이어에게 메일이 왔습니다. Can you …
해외 바이어는 왜 “Can you check?”를 자주 사용할까? | 해외영업 15년 차가 느낀 영어 표현의 진짜 의미
자동차부품 해외영업을 하다 보면 정말 자주 보는 영어 문장이 있습니다. Can you check? 영어 자체는 어렵지 않습니다. “확인해줄 수 있나요?” 중학교 영어 정도만 알아도…
해외영업 15년 차의 하루는 어떻게 흘러갈까? 메일 한 통으로 시작되는 하루
많은 분들이 해외영업이라고 하면 해외 출장을 다니고 영어로 회의하는 모습을 먼저 떠올립니다. 물론 그런 날도 있습니다. 하지만 대부분의 하루는 생각보다 훨씬 평범합니다. 컴퓨터를 …
해외영업에서 가장 중요한 것은 영어가 아니라 ‘기록’입니다 | 15년 실무자가 절대 놓치지 않는 습관
해외영업에서 가장 중요한 것은 영어가 아니라 ‘기록’입니다 해외영업을 처음 시작했을 때 저는 영어를 잘하는 사람이 해외영업도 잘할 거라고 생각했습니다. 고객과…
해외영업은 판매보다 ‘조율’이 더 많은 직업입니다 | 15년 실무자가 말하는 진짜 해외영업
해외영업을 시작하기 전에는 영업사원이 하는 일을 꽤 단순하게 생각했습니다. 고객을 만나 제품을 소개하고, 가격을 협상하고, 주문을 받아오는 사람. 특히 해외영업이라면 여기에 영어가…
해외 바이어가 답장을 안 할 때, 제가 가장 먼저 확인하는 5가지
자동차부품 해외영업을 하다 보면 고객의 답장을 기다리는 시간이 생각보다 많습니다. 특히 신규 프로젝트 RFQ를 받고 며칠 동안 원가를 검토해서 견적서를 제출했는데 아무런 답장이 없…