자동차부품 해외영업을 하다 보면 RFQ를 받을 때 가장 먼저 눈에 들어오는 숫자 중 하나가 있습니다. 바로 Annual Volume, 연간 예상 물량입니다. 예를 들어 고객 RFQ에 이렇게 적혀 있다고 해보겠습니다. Annual … 고객이 “연간 10만 개”라고 했는데, 견적 단가는 왜 그대로 줄 수 없을까? 자동차부품 해외영업의 Volume 함정 계속 읽기